地板经营的一些思路 |
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| 2007-5-24 15:01:00 |
中国地板市场正处于行业大整合阶段，风险与机遇并存，思路决定着出路，对于众多的地板经销企业来说，要想在以后复杂多变的商战中占据一席之地，品牌、规模、运作缺一不可。
近几年来，中国消费者不同于由计划经济向市场经济转轨时期，渐趋理性，一味追求低价位的消费者越来越少，便宜没好货，对于很多的家庭装修业主来说，价格不再是他们选择地板的主要因素。由于地板市场上品种丰富，品牌地板与非品牌地板之间的价格差距缩小，而除了质量高低差别外，品牌地板的花色品种丰富，售后服务比较完善，且口碑良好，越来越多的家庭装修业主，更愿意购买知名品牌的地板。
品牌是走向市场的通行证，越来越多的地板经销商，更愿意代理知名品牌的地板，品牌有竞争力、质量有保证、投诉少，并且可以获得好而稳定的收益，而做非品牌地板的代理，则越来越不容易，为拉大同品牌地板之间的价格差距，只有牺牲自身的利润，没生意着急，有生意又怕，质量不过关，既要随时应付消费者的投诉，更要万分小心地应付工商、质检部门的抽查，整天提心吊胆，还易背上“奸商”之骂名，实在是得不偿失。
虽说在中国目前的地板市场上，地板经销企业把利益看作是与厂家合作的动力，将质量、品牌作为选择合作厂家的依据。但是，作为地板经销企业本身也要具备一定的规模，还要充分地认识到对企业品牌维护的重要性，同时，在终端营销方面要有系统的计划，对于实力比较强的经销企业，厂家对其支持的力度也大，合作双方的关系也比较稳定。
在中国目前的地板市场上，能够成功运作品牌的经销商、代理商并不多，市场竞争还未达到真正的白热化程度，可供开发、整合的资源潜力很大，作为地板经销企业 ，仅仅拥有好的品牌、具备一定的规模是远远不够的，更重要的是如何成功地运作品牌。
拥有品牌，又具有规模，再加上成功地运作品牌，对地板经销企业来说，在激烈的商战中，才会处变不惊。 |
来自:中国地板网
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