品牌实木地板 从容应对涨风 |
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| 2004-12-14 8:54:00 |
近日，从部分实木地板业巨头处获悉，其下主流实木地板价格皆走势平稳。某品牌实木地板所推出的“套餐”甚至可节省开支10%，这无疑是实木地板市场中的一个惊喜。
正泰木业首倡实木居家“八项主张”
近日，品牌实木地板正泰·品生木业在业内首次倡导以实木地板、实木门为主的实木消费“品牌保证”“产销一体”“技术领先”“综合配套”“服务专业”“省钱套餐”“个性定制”“销售实价”8项主张后，引起了业内及广大消费者的强烈关注。
主张一：品牌保证
A品牌是企业、产品品质、服务的综合指标，品牌不仅仅是知名度而是美誉度、忠诚度，更是时间、市场消费考验的结果。
品牌就是一种承诺、保证、买“正泰”，只要是“正泰”的产品，品质、服务是一流的，是完全可以放心的。
B、具体品牌的指标：
1.2003年中国木地板市场“十佳畅销品牌”；
2.2003年“四川省十大装饰材料品牌”；
3.2003年“中国西部装饰材料100强”；
4.2004年西部惟一入选“中国实木地板30家质量、服务双承诺”品牌。
主张二：产销一体A、原料采购、研发、生产、销售、服务“五位一体”；
B、建立了上海实木地板生产基地、成都实木门生产基地，两大项专业分工生产；
C、正泰木业是川内实木地板行业首家走出四川建立生产基地的企业。“走出四川，是为更好地服务四川”，在上海这一国内实木地板原料采购、生产技术、知名品牌集散地将最好的原料，最新的生产技术、营销理念，最新的实木居家消费资讯引入生产、销售，做符合四川人消费喜好、气候特征、消费水平的地板；
D、产销专业一体，品质、服务一体保障，出现问题及时解决，没有太多的环节，不会推诿、延时，方便、快捷；
E、上海实木地板生产基地行业首批通过ISO9001质量管理、ISO14001环境管理“双认证”，成都实木门生产基地拥有国内先进技术设备和
工艺流程。
主张三：技术领先
A、技术领先是品质的保证，始终走在行业技术领先和创新的前列，是正泰木业市场生存的基本法则；
B、Pu漆和Uv漆的运用，根据材种本身的特性和使用特性来决定，拥有目前国内领先的Pu漆生产设备、技术，上海生产基地目前也成为国内Pu漆实木地板重要的加工生产基地；
C、研制并成功上市中国第一代纯实木抗菌地板，“三层抗菌”机理引发抗菌革命；
D、实木门特有“三层纵横叠压”“加厚型单板”抗变形技术。
主张四：综合配套
A、以实木地板、实木门为龙头产品，门(窗)套、踢脚线、踏步板等配套产品完整、系统；
B、消费者真正地可以实现实木居家“一站式”采购，不必为了搭配东奔西跑；
C、由于综合配套齐全，使居家装饰的整体从色彩、风格等方面更加协调，同时可以最大限度地配合，实现设计师对实木居家装饰的要求，使装饰效果更佳；
D、工业化成品、工业化安装节省装修时间，减少装修精力，消费者更省心。
主张五：服务专业
A、产品品质好只是一方面，实木居家制品更注重服务；
B、售前诚信服务，将产品的特性、优劣完整告知客户房，不隐瞒、不夸大，并提供售前的免费配色咨询、上门配色，测量等服务；
C、建立了专业、全套功能的售后服务中心(测量、安装、质量跟踪、维护维修)；
D、专业工具、专业人员、统一形象、实木地板安装与实木门安装专业独立；
E、两年维修、终身维护。
主张六：省钱“套餐”
A、“性价比”是销售者选择产品、服务的综合衡量指标，无论多强或多弱消费能力的消费者总是希望在充分满足其消费需求的前提下节省开支，“省钱”同样也是实木居家消费群体的潜在要求；
B、由于正泰木业独有的优势，可以为选择“套餐”的客户，节省开支高达10%，好品牌、好产品，还省钱。
主张七：个性定制
A、川内首家设立满足实木居家消费群体个性需求的设计、生产服务机构；
B、“1对1”服务，对设计师、对消费者，针对材种、颜色、款式实现个性居家需求、量身定制；
C、专业设计师服务。
主张八：销售实价
A、价格是消费者永远的敏感区域，价格也是决定消费者购买的关键因素，消费者永远希望自己选择的产品“物有所值”“一分钱一分货”；
B、实行实价销售，省去消费者对价格的猜忌和顾虑，省去讨价还价；
C、品牌产品就有诚信价格，反对价格欺诈和价格陷阱，维护消费者权益。 蒋波
正泰·品生全国免费热线：800-8865352
原料紧缺“涨”声响起
由于各大原木出口国出口量的限制而导致的原材料紧缺以及运费上涨两大因素，使整个实木业面临巨大的涨价压力。而实木地板则是首当其冲。据记者调查发现，各大装饰市场中的实木地板的价格普遍上扬，其中最大涨幅已超过10%，这无疑给实木地板的销售带来不小的压力。
然而，出乎整个实木地板业意料的是，正泰木业、安信地板等少数实木地板巨头平静应对涨风，在业内分外引人注目。
八项主张引发关注
在走访中发现，逆市而动的实木地板品牌普遍都具有实力强、信誉美、服务好等特点。他们通过拓展材料来源，扩大产业化生产规模，提高性能价格比等内部手段将涨价压力化解于无形。
知名实木地板制造商正泰公司在业界首先提出了以品牌保证为龙头的实木地板消费八项主张引发消费者的强烈关注。其在保证技术领先的前提下，采用了原料采购、研发、生产、销售、服务“五位一体”的产销一条龙模式，以规模降低成本。在上海这一国内实木地板原料采购、生产、技术、知名品牌集散地将最好的原料，最新的生产技术、营销理念，最新的实木居家消费资讯引入生产、销售，做符合四川市场的优质实木地板。同时，正泰实木地板非常重视“性价比”，其产品始终贯彻充分满足消费需求的前提下节省开支这一指导思想。凭借正泰木业独有的优势，为选择“套餐”的客户节省开支高达10%。正是依照这八项主张运作，方能轻松化解涨风。
正泰地板杨经理在谈到正泰八项主张的时候表示，正泰提出的八项主张是基于一个行业者的责任心，本着为实木地板消费者负责，也为整个实木地板业负责的态度，真诚地为消费者与业界做的一点实事。如果消费者能够从这八项主张中获益的话，正泰的目的即以达到。
开源节流轻松应对
另据国内地板行业大鳄之一的安信地板市场部余总告诉记者，为解决原材料紧缺这一实木行业最大难题，安信挥师巴西，每月从巴西进口500个集装箱原木，约占巴西木材总出口量的50%。近日更传出轰动业界的消息：安信地板公司出巨资购买了巴西境内亚马逊河岸旁一片面积达2.2万公顷的原始森林。它为安信地板保证其原料优势，从而保证价格优势提供了可靠的保障。正因为如此，近期安信地板在全国范围内掀起促销行动，一主推产品下降40元，为蓉城实木地板消费者带来了货真价实的惊喜。
业内专家普遍指出，涨风四起的实木地板行业中，安信、正泰、大自然、联丰等品牌的价格体系却走势平稳，消费群体增加，表明了价格的竞争从很大程度上来说是企业综合实力的竞争。只有苦练内功，提升内力才能真正把握市场的主动。
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