地板营销已黔驴技穷业内人士：消费者要注意风险
近日，某地板品牌悄然推出了“使用5年返还购物款的50％”、“10年全额返还”等诱人的促销方式，在全国地板行业引起极大反响。这一诱人“面包”到底是噱头还是实惠？记者就此事采访了业内人士和消费者。
商家：乐意赔钱赚眼球？
五月份，重庆各大地板品牌进行交锋，圣象地板推出了“健康总动员”的促销活动，菲林格尔推出时尚花色体验展，宏耐地板则推出了“十年全额返还”活动。
无论是“一元地板”、还是“不满意无条件退货”，或是“十年全额返还”，厂家就这样乐意赔本赚吆喝？宏耐地板总裁李卫指出：这个问题要分两方面来说，如果单从产品的价格而言，肯定是赔钱的，但如果从营销或是企业的长远利益来看，则是赢利的。作为生产企业，从第5年开始就返利，要求企业必须不断进步，实现自己的承诺。
是噱头还是实惠
仔细想想不难发现，“地板费用十年返还”的基础是二次装修，即如果您购买了该品牌的地板，则可以在五年或十年后二次装修时，再购买该品牌享受50％乃至全额的返还。而这种促销方式的出现，似乎也是地板商营销方式黔驴技穷的表现。
十多年来，随着人们生活水平的提高，木地板铺进了千家万户。据统计，中国木地板行业有5000多个厂家，3000多个品牌，为了争夺有限的市场资源，大大小小的厂商展开了激烈的营销战。在这过程中，一方面是厂商发展参差不齐，另一方面不少厂商营销乏术，往往采用跟风策略，价格战、概念满天飞，使得整个市场混乱、无序，竞争同质化成为一种常态。
纵观近年来的木地板市场，在降价打折、赠送礼物等传统促销手段被反复使用的同时，抢占央视广告黄金时段、请明星代言成为一些木地板企业的“杀手锏”。以明星代言人为例，据不完全统计，目前，国内地板品牌邀请明星代言人的已达50多家，由此引发了业内关于“明星代言到底值不值”的大讨论，而这只反映了木地板行业遭遇同质化困局的冰山一角。
创意虽好风险还需自担
据记者了解，宏耐地板只有超实木系列推出这种十年返还活动，但这一活动还是会加强顾客的进店率，会带动其他产品的销售。
新绿洲地板负责人认为，“十年返还”在营销方式已黔驴技穷的地板市场，应该说是一个创举。
该负责人也表示，“十年返还”的基础是二次装修，虽然现在装修维持的时间在逐渐缩短，有部分家庭在三到五年后会二次装修，但毕竟这部分人数量有限。具体到每位业主来说，在购买地板时会考虑自己二次装修的可能性。
另一方面，常言道“空口无凭”，如何保证五年、十年之后的返还有保证，这些都是消费者应该关心的问题。消费者选择地板时，需要做到理性消费，否则盲目消费将有一定的风险。 |
