辨析强化地板新“卖点” |
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| 2003-12-1 16:35:00 |
到建材市场走一圈，发现地板行业价格战的趋势渐弱，“优惠酬宾”、“特价销售”的促销不再热闹，而不少知名品牌的强化地板，价格不降反升。当然，价格的提升是各有因由，其中强化地板新近炒热的“新卖点”无疑最受关注。看来，今夏的强化地板市场流行“推概念”。然而，消费者认可这些“新卖点”吗？愿意为这些“概念”掏更多的钱吗？
卖点一：地板增加静音性能
市场上，德合家和康彩两家地板厂商主推静音效果的地板。
德合家推出了一款“实木脚感型”的软木静音地板。据销售人员介绍，这款地板的基材采用德国专有技术和仿生材料，具有与实木地板特别接近的木纤维结构，能够提高强化地板的弹性系数和静音强度。因此，克服了强化地板脚感单薄、冰冷、生硬的缺点。
而康彩地板则是采用加厚地板的方式实现静音，具体做法就是在１１毫米厚强化木地板的基础上又增加了第五层——０．８毫米厚的合成橡胶静音缓冲层。销售人员介绍，这个缓冲层能降低行走噪音１５分贝以上。
消费者点评：德合家的“实木脚感型”地板抓住了消费者又想容易打理、耐磨，又追求脚感的心理，价格也介于普通实木地板和强化地板之间的价位，消费者比较认可这款地板。但是，康彩地板的加厚产品并无太大诱惑力，主要是价格原因。
卖点二：彻彻底底讲“环保”
“环保”是近两年家装建材行业一个流行的字眼。瑞嘉和万宝龙今夏将此概念深化，前者推出一系列３６０度环保产品，讲究从产品到踢脚线、地板胶、地垫都达到环保。当然，“细枝末节”环保与否不是厂商说了算，他们会告诉消费者，是什么技术使该产品的踢脚线降低甲醛含量；哪级权威机构认证了该产品的地板胶；哪个检测中心证明其地垫的抗菌性能。而后者推出了符合世界最高环保标准Ｅ０级的特殊微粒地板。据了解，Ｅ０级是欧洲人造板制造商自发制定的更为严格的环保标准。
消费者点评：购买瑞嘉的环保踢脚线、地板胶、地垫等产品的消费者比较多。但是，万宝龙的地板，消费者看得多，买得少，主要是价格偏高。
卖点三：更新地板的花色
采用这种手段的是瑞典柏丽地板。消费者早有耳闻的是，该品牌的地板每年都投入大量的资金邀请世界上顶级的设计师为其地板设计花色，而且像时装一样年年更新，这些花色都在世界范围内拥有版权。今夏，该厂商富有贵族化花色的地板再次在本市的建材市场粉墨登场。
消费者点评：买得比较少，主要还是价格太高的问题。柏丽的地板一直是针对时尚消费人群的，该地板不要求走“量”，而是走“价格”。
卖点四：安装地板，用清水代替胶水
目前，市场上所谓的“水扣板”较多，如宏耐水扣地板、万宝龙“清水装”地板、康彩水扣地板。这一“卖点”的推出也是源于“环保”的概念。它们的安装原理基本都是不再使用传统的胶水来进行安装，而是在生产过程中，在地板接口处加一层环保性水溶型固体胶。由于是全自动生产线加工，胶水涂得非常均匀致密，在安装时，无须另外打胶。有时只要向接口处轻轻涂抹些清水便可以激活胶水黏性，即可实现地板的稳固粘接。
消费者点评：宏耐地板比较受欢迎，性价比合适，广告宣传也到位。 |
来自:北京晨报
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